En manque d’inspiration pour créer ton aimant à client ? Je te propose une liste de 17 types de cadeaux que tu peux offrir à tes visiteurs.

Dans l’univers du marketing et spécifiquement dans les pays francophones, plusieurs termes peuvent être employés pour désigner les lead magnets. J’utiliserai donc plusieurs expressions telles que « aimant à clients », « bonus” ou « appât à leads ». 

Toutes ces appellations désignent le même concept : une offre attrayante conçue pour capter l’attention de l’audience cible.

Problématique de l’acquisition de leads

L’acquisition de leads est un enjeu majeur pour toute entreprise souhaitant développer sa clientèle et augmenter son chiffre d’affaires. Pour y parvenir, il est essentiel de proposer des lead magnets attractifs et adaptés à ton audience cible.

« Créez des lead magnets qui sont si précieux que les gens seraient prêts à payer pour les obtenir. »

Pat Flynn

Dans cet article, je te présente les 17 formats de lead magnets pour attirer l’attention de tes prospects et les convertir en clients fidèles.

Les 3 critères pour choisir un format de lead magnet

1. Pertinence pour ton audience cible

Choisis un lead magnet qui correspond aux attentes et aux besoins de ton public. Prends en compte leurs préférences en matière de contenu et les problèmes auxquels ils sont confrontés.

2. Facilité de mise en œuvre

Opte pour un format de lead magnet simple à créer et à mettre en place. Le temps et les ressources nécessaires pour le développer doivent être proportionnels aux résultats attendus. Tout en restant qualitatif, il est important de proposer un ou plusieurs lead magnet le plus rapidement possible.

3. Potentiel de conversion

Sélectionne un format de lead magnet qui a un fort potentiel de conversion. Plus il est attrayant et convaincant, plus il générera de leads de qualité.

« Les meilleures lead magnets sont ceux qui résolvent un problème réel et offrent une solution immédiate. »

Neil Patel

Les 17 formats de lead magnets et leurs avantages

1. Ebooks

Les eBooks sont des documents numériques qui offrent un contenu approfondi sur un sujet précis. Ils sont idéaux pour partager ton expertise et montrer que tu maîtrises ton domaine. En proposant un eBook en téléchargement gratuit, tu incites tes prospects à te laisser leurs coordonnées pour recevoir un contenu de valeur.

   – Format : Livre numérique, généralement en format PDF

   – Avantages : Permet de partager des informations détaillées et approfondies sur un sujet

   – Exemples :

     a. « Les secrets du marketing digital pour les débutants »

     b. « Les meilleures recettes végétariennes pour une alimentation saine »

     c. « Apprendre la photographie : conseils et astuces pour réussir vos photos »

2. Guides

Les guides sont des documents informatifs et détaillés qui traitent d’un sujet particulier. Ils sont parfaits pour démontrer ton savoir-faire et mettre en avant ton expertise dans ton domaine.

   – Format : Document qui fournit des instructions étape par étape pour accomplir une tâche

   – Avantages : Facilite la compréhension et l’application des concepts pour ton audience

   – Exemples :

     a. « Guide pour créer une stratégie de contenu efficace »

     b. « Guide de démarrage rapide pour le yoga »

     c. « Guide pour créer et gérer un budget personnel »

3. Checklists

Les checklists sont des listes d’actions à réaliser ou de points à vérifier. Elles sont faciles à créer et très pratiques pour aider tes prospects à atteindre leurs objectifs. Les checklists sont particulièrement adaptées aux sujets techniques ou nécessitant un suivi rigoureux.

   – Format : Liste d’éléments à vérifier pour s’assurer qu’une tâche est bien réalisée, souvent sous format PDF.

   – Avantages : Aide ton audience à se souvenir des étapes importantes et à rester organisée

   – Exemples :

     a. « Checklist pour optimiser son référencement naturel »

     b. « Checklist pour organiser un événement réussi »

     c. « Checklist pour préparer un voyage à l’étranger »

4. Modèles et templates

Les templates, ou modèles sont des documents pré-formatés que tes prospects peuvent personnaliser et adapter à leurs besoins. Ils leur permettent de gagner du temps et de bénéficier de ton expérience. Les templates peuvent être des modèles de documents, de présentations, ou encore de tableaux de bord.

   – Format : Documents ou fichiers pré-formatés que ton audience peut personnaliser

   – Avantages : Facilite la création de contenus et gain de temps pour ton audience

   – Exemples :

     a. « Modèles de calendrier éditorial pour planifier son contenu »

     b. « Templates de présentations PowerPoint pour réunions professionnelles »

     c. « Modèles d’e-mails de prospection pour augmenter les ventes »

5. Guides pratiques

Les guides pratiques sont des documents qui présentent des conseils et des astuces pour résoudre un problème ou réaliser une tâche spécifique. Ils sont très appréciés pour leur côté concret et immédiatement applicable. Les guides peuvent être des tutoriels, des recettes, ou des méthodes pour atteindre un objectif.

   – Format : Ressource qui fournit des conseils pratiques pour résoudre un problème spécifique, souvent au format PDF

   – Avantages : Apporte une solution concrète et rapide à un problème rencontré par ton audience

   – Exemples :

     a. « Guide pratique pour gérer son stress au travail »

     b. « Guide pratique pour améliorer son écriture web »

     c. « Guide pratique pour maîtriser les techniques de négociation »

6. Rapports gratuits

Les rapports gratuits sont des documents qui présentent des données et des analyses sur un sujet spécifique. Ils apportent une valeur ajoutée à ton audience en leur fournissant des informations clés. Les rapports peuvent couvrir des tendances du marché, des statistiques ou des résultats d’enquêtes.

   – Format : Document qui présente des données, des statistiques ou des analyses sur un sujet précis

   – Avantages : Apporte une valeur ajoutée en fournissant des informations clés à ton audience

   – Exemples :

     a. « Les tendances du marché immobilier en 2023 »

     b. « Les stratégies de gestion du temps pour les entrepreneurs »

     c. « Analyse comparative des meilleurs logiciels de gestion de projet »

7. Livres blancs

Les livres blancs sont des documents approfondis qui abordent des sujets complexes, souvent liés à des problématiques professionnelles ou industrielles. Ils permettent de présenter une analyse détaillée, des études de cas ou des solutions innovantes à un problème spécifique.

   – Format : Document détaillé qui présente un sujet complexe et apporte des solutions

   – Avantages : Permet d’approfondir un sujet et de montrer ton expertise

   – Exemples :

     a. « Comment optimiser la chaîne logistique pour réduire les coûts »

     b. « Les enjeux de la transition énergétique dans le secteur industriel »

     c. « Stratégies de marketing d’influence pour booster sa marque »

8. Études de cas

Les études de cas sont des récits détaillés de projets ou de réalisations réussies. Elles permettent de montrer concrètement comment ton produit ou service a aidé d’autres clients à surmonter des défis ou à atteindre leurs objectifs. Les études de cas renforcent la crédibilité de ton offre et encouragent tes prospects à te faire confiance.

   – Format : Récit détaillé qui décrit comment un client ou une entreprise a résolu un problème

   – Avantages : Démontre l’efficacité de ton produit ou service et inspire confiance

   – Exemples :

     a. « Comment une PME a doublé son chiffre d’affaires grâce au marketing digital »

     b. « Étude de cas : réussir sa transformation numérique en 6 mois »

     c. « Comment un coach sportif a augmenté sa clientèle grâce aux réseaux sociaux »

9. Cours par e-mail

Les cours par e-mail sont des séquences de leçons envoyées par e-mail sur une période déterminée. Ils permettent d’accompagner tes prospects dans leur apprentissage et de créer un lien fort avec eux. Un cours par e-mail peut être composé de plusieurs modules, chacun traitant d’un aspect spécifique du sujet abordé.

   – Format : Série de leçons envoyées par e-mail sur une période donnée

   – Avantages : Fournit une formation progressive et engageante pour ton audience

   – Exemples :

     a. « 21 jours pour améliorer sa productivité »

     b. « Apprendre les bases du dessin en 10 leçons »

     c. « Leçons de développement personnel pour renforcer la confiance en soi »

10. Webinaires

Les webinaires sont des conférences en ligne interactives. Ils offrent un excellent moyen de partager ton savoir-faire en direct et d’échanger avec ton audience. Les webinaires peuvent être enregistrés et proposés en replay pour toucher un public encore plus large.

   – Format : Présentation en ligne en direct ou enregistrée sur un sujet spécifique (vidéos)

   – Avantages : Permet d’interagir avec ton audience et de répondre à leurs questions en temps réel

   – Exemples :

a. « Webinaire : la photographie de paysage pour les passionnés de nature »

b. « Comment investir dans les cryptomonnaies : les erreurs à éviter »

c. « Masterclass : l’art du storytelling pour les écrivains en herbe »

11. Vidéos éducatives

Les vidéos explicatives sont des présentations visuelles et dynamiques qui expliquent un concept, un produit ou un service de manière claire et concise. Elles sont particulièrement efficaces pour simplifier des sujets complexes et rendre ton offre plus accessible à ton audience.

   – Format : Vidéos qui enseignent un concept ou une compétence à ton audience

   – Avantages : Permet d’apprendre de manière visuelle et engageante

   – Exemples :

     a. « Tutoriel : maîtriser les fonctionnalités avancées de Photoshop »

     b. « Comment créer un potager bio chez soi »

     c. « Entraînement de yoga pour débutants : 30 jours pour se relaxer »

12. Podcasts

Les podcasts sont des enregistrements audio qui abordent divers sujets et sont accessibles en ligne. Ils permettent à tes prospects d’apprendre de manière pratique et divertissante. Proposer un podcast exclusif en échange des coordonnées de tes prospects leur offre la possibilité d’écouter des informations précieuses où et quand ils le souhaitent.

   – Format : Enregistrements audio sur des sujets d’intérêt pour ton audience

   – Avantages : Permet à ton audience d’apprendre en écoutant, même lorsqu’ils sont occupés

   – Exemples :

     a. « Le podcast des entrepreneurs inspirants »

     b. « Histoires de voyages et aventures autour du monde »

     c. « Les clés du bien-être et de la spiritualité »

13. Outils et calculatrices interactifs

Les outils interactifs, tels que les quiz et les calculatrices, sont des moyens ludiques et engageants de capter l’attention de ton audience tout en leur fournissant des résultats personnalisés. Ils permettent de recueillir des informations sur les préférences et les besoins de tes prospects, tout en leur offrant une expérience unique.

   – Format : Outils en ligne qui permettent à ton audience de résoudre des problèmes spécifiques

   – Avantages : Apporte une solution pratique et personnalisée à ton audience

   – Exemples :

     a. « Calculateur de retour sur investissement pour les campagnes publicitaires »

     b. « Simulateur d’économies d’énergie pour les foyers »

     c. « Outil de planification de menus pour une alimentation équilibrée »

14. Évaluations ou quiz

Les évaluations et les quiz sont des outils interactifs qui permettent à tes prospects de tester leurs connaissances ou de mieux comprendre un sujet. Ils sont idéaux pour capter l’attention de ton audience et les inciter à partager leurs coordonnées en échange de résultats personnalisés ou de conseils adaptés à leurs besoins.

   – Format : Tests interactifs qui permettent à ton audience de s’auto-évaluer

   – Avantages : Rend l’apprentissage ludique et engageant

   – Exemples :

     a. « Quiz : quel type d’entrepreneur es-tu ? »

     b. « Évaluation de ton niveau de stress et conseils pour mieux le gérer »

     c. « Test : quel est ton profil de voyageur ? »

15. Ressources graphiques (icônes, images, etc.)

Les ressources graphiques, telles que les icônes, les images ou les modèles de conception, sont des éléments visuels qui peuvent être utilisés pour améliorer l’apparence d’un projet. En proposant des ressources graphiques gratuites, tu offres à tes prospects des outils précieux qui les aideront dans leurs projets tout en obtenant leurs coordonnées.

   – Format : Éléments graphiques que ton audience peut utiliser dans leurs projets

   – Avantages : Fournit des ressources utiles pour améliorer la qualité visuelle de leurs travaux

   – Exemples :

     a. « Pack d’icônes pour la création de sites web »

     b. « Images de haute qualité pour les professionnels du marketing »

     c. « Modèles de présentation PowerPoint pour les conférenciers »

16. Réductions ou offres exclusives

Un basique sur les sites ecommerce, les réductions et les offres exclusives sont des incitations attrayantes pour encourager tes prospects à s’inscrire à ta liste de diffusion ou à rejoindre ton programme de fidélité. En échange de leurs coordonnées, tu leur offres une économie financière ou un avantage spécial qui les incitera à s’intéresser davantage à tes produits ou services.

   – Format : Offres spéciales réservées à ton audience pour l’achat de produits ou services

   – Avantages : Incite ton audience à s’inscrire pour profiter de promotions intéressantes

   – Exemples :

     a. « Code promo de 20% sur ta première commande dans notre boutique en ligne »

     b. « Offre exclusive : une séance de coaching gratuite pour les nouveaux inscrits »

     c. « Réduction de 10% sur l’abonnement annuel à notre plateforme de formation en ligne »

17. Accès à des contenus privés ou à une communauté en ligne

Offrir un accès exclusif à des contenus privés ou à une communauté en ligne permet de créer un sentiment d’appartenance et de fidélisation chez tes prospects. En échange de leurs coordonnées, ils obtiennent un accès privilégié à des informations, des conseils ou des échanges avec des personnes partageant les mêmes centres d’intérêt.

   – Format : Accès exclusif à des ressources supplémentaires ou à un groupe d’échange qui se fait par exemple sur facebook, telegram, discord…

   – Avantages : Favorise l’engagement et l’échange d’expériences entre les membres de ton audience

   – Exemples :

     a. « Rejoins notre groupe Facebook privé pour les passionnés de photographie »

     b. « Accès exclusif aux articles premium de notre blog sur le développement personnel »

     c. « Invitation à notre espace de discussion Slack pour les entrepreneurs en herbe »

Conclusion

N’hésite pas à tester plusieurs formats et à mesurer leur efficacité pour déterminer ceux qui fonctionnent le mieux pour ton business. L’essentiel est de proposer un contenu pertinent et adapté à tes prospects, pour leur donner envie de te faire confiance et de s’engager avec toi.

« La première règle du marketing de contenu est que le contenu doit être utile pour le consommateur, pas pour l’entreprise. »

Joe Pulizzi

🔥 As-tu déjà expérimenté l’un de ces formats de lead magnets pour attirer ton audience cible ? Sinon, quel format t’intrigue le plus et te donne envie de le tester ?Partage ton expérience ou tes impressions dans les commentaires ci-dessous !