On dit souvent que ton réseau est ta meilleure ressource pour atteindre tes objectifs.
Mais comment faire pour le développer ?
Dans cet article, je te donne des conseils pratiques pour élargir ton réseau et entretenir des relations solides.
Les avantages du réseau
Les relations professionnelles sont un élément essentiel pour le succès et la croissance de ton entreprise. En t’efforçant de développer et de maintenir des liens solides avec tes clients, tes partenaires, … tu bénéficies d’une multitude d’avantages.
Voici quelques-uns des principaux avantages :
- L’accès à de nouvelles possibilités commerciales et partenariats
- Possibilité de partager des idées et d’apprendre des expériences des autres
- Acquérir de nouveaux clients
- Obtenir des recommandations et des avis
- Promouvoir ton entreprise et tes produits ou services
- Obtenir du soutien émotionnel et la motivation
Pense à ton réseau comme à une toile d’araignée : plus elle est solide, plus elle peut capturer des opportunités pour toi. En d’autres termes, un réseau solide te donne accès à des ressources, des conseils et des connaissances qui pourraient être hors de portée autrement.
Tout le monde a un réseau
J’entends souvent, lors de mes accompagnements les gens dire : “Je n’ai pas de réseau”. Je l’ai moi-même dit à mes débuts. Il est important de comprendre que tout le monde a un réseau, que nous en soyons conscients ou non. Un réseau n’est pas seulement constitué de relations professionnelles, mais aussi de relations personnelles telles que la famille, les amis, les voisins, les anciens collègues ou les camarades de classe. Chacun de ces contacts peut potentiellement aider dans le développement d’un business ou contribuer à sa réussite.
Tout d’abord, il est essentiel de reconnaître la valeur de notre réseau personnel. Les personnes que nous connaissons déjà peuvent nous apporter un soutien précieux, que ce soit en termes de conseils, de recommandations ou de partage d’expérience.
De plus, nos contacts personnels peuvent nous mettre en relation avec d’autres personnes qui pourraient être intéressées par nos produits ou services. Le bouche-à-oreille est un moyen efficace de promouvoir un business et les recommandations de nos proches sont souvent perçues comme plus fiables que les publicités traditionnelles.
J’ai déjà été très étonnée des relations apportées par mon entourage direct.
La stratégie pour développer ton réseau
1. Identifie tes objectifs
Savoir ce que l’on souhaite accomplir grâce au réseautage est primordial. Par exemple, tu peux vouloir trouver de nouveaux clients, établir des partenariats, apprendre de nouvelles compétences…
2. Fais la liste de tes relations actuelles
Si tu n’as pas encore de fichier dédié, crée un fichier que tu tiendras à jour dans lequel tu pourras répertorier tes contacts et y ajouter des informations telles que :
le type de relation (ami, famille, ancien client, collègue, etc.)
lieu où vous vous êtes rencontrés (séminaire, formation en ligne, groupe facebook, …)
- date de la rencontre
- degré de familiarité (évalue de 1 à 5)
- ce que tu peux apporter
- ce qu’elle pourrait t’apporter
- date de la dernière conversation
- …
Actuellement, je prépare un modèle Airtable que tu pourras télécharger gratuitement, qui te permettra de gérer tes relations de manière simple et efficace. Si cela t’intéresse, n’hésite pas à laisser ton adresse e-mail en cliquant ici et je te l’enverrai dès qu’il sera disponible.
3. Où rencontrer de nouvelles personnes ?
Dans ta quête pour développer ton réseau et atteindre tes objectifs, il est essentiel de savoir où rencontrer de nouvelles personnes. Voici quelques idées pour élargir ton cercle de contacts :
Les réseaux sociaux
Utilise des plateformes comme LinkedIn, Instagram, Facebook, …
Sur ces plateformes, il est important que ton profil soit attrayant et professionnel et n’hésite pas à envoyer des invitations à des personnes de ton secteur. Rejoins également des groupes pertinents pour participer à des discussions et te faire connaître.
Participe à des événements et des conférences de ton secteur
Tu pourras y rencontrer des individus partageant les mêmes centres d’intérêt et les mêmes objectifs que toi.
Organiser des rencontres et des événements
Prends l’initiative d’organiser des rencontres ou des événements pour rassembler des personnes partageant les mêmes idées et renforcer ton réseau.
Tu peux par exemple, organiser un petit-déjeuner mensuel pour les entrepreneurs de ta ville ou un webinaire sur un sujet d’intérêt commun.
Les blogs ou forum
En visitant et en commentant les articles publiés sur les blogs d’autres personnes, tu peux engager des conversations intéressantes et tisser des liens avec des individus partageant tes centres d’intérêt.
Si tu gères un blog, en publiant régulièrement du contenu de qualité, tu attires non seulement des lecteurs, mais aussi des personnes susceptibles de devenir des contacts précieux. En encourageant les commentaires et en répondant à ceux-ci, tu favorises l’interaction et crée des relations durables avec ton audience.
Rencontres informelles
Et oui, même dans les fêtes, les événements sportifs ou les activités de loisirs, tu pourras établir des liens amicaux et personnels avec de nouvelles personnes.
Tes contacts actuels
Demande à tes contacts actuels de te présenter à leurs propres relations : le bouche-à-oreille est souvent une méthode efficace pour rencontrer des personnes de confiance et intéressantes.
4. Créer des liens
Il est important de savoir comment créer des liens solides et durables.
Pour établir des connexions authentiques, il faut adopter certaines attitudes et pratiques.
Sois proactif dans tes échanges : n’attends pas que les autres viennent vers toi, prends l’initiative d’engager la conversation.
Écoute et intéresse-toi sincèrement aux autres : pose des questions ouvertes et montre de l’intérêt pour les expériences et les idées des personnes que tu rencontres.
Reste authentique et sincère : en restant toi-même et en évitant de prétendre être quelqu’un que tu n’es pas, tu gagneras la confiance et le respect des personnes que tu rencontres, ce qui favorise des relations solides et durables.
Trouve des points communs : cherche des sujets ou des intérêts partagés pour créer des connexions plus profondes et renforcer les liens. Cela peut être des passions, des expériences professionnelles similaires, ou même des connaissances communes.
Partage tes connaissances et tes ressources : offres ton expertise et tes ressources pour aider les autres membres de ton réseau.
Donne sans compter : lorsque tu apportes ton aide à quelqu’un, fais-le sans attendre de réciprocité. Cette approche favorise la création de liens sincères et durables avec les personnes de ton réseau.
Dans le fichier où tu répertoriés tes contacts :
Indique l’endroit et la date où tu as rencontré ces personnes. Ajoute aussi ce que tu as retenu de la conversation, domaine d’activité, passions ou toutes autres informations utiles. Ne compte pas sur ta mémoire pour te rappeler le nom du chat de ta cliente 😉
5. Entretiens tes relations
Après avoir établi une nouvelle relation, assure-toi de rester en contact régulièrement. C’est également valable pour tes plus anciennes relations.
Tu peux, envoyer un mail ou un message pour demander des nouvelles, partager des articles pertinents ou inviter tes contacts à des événements.
Bâtir un réseau, c’est comme planter un jardin : il faut semer les graines, les arroser et les entretenir pour qu’elles fleurissent.
Dans le fichier où tu répertoriés tes contacts :
Note la date de votre dernier échange afin de ne pas laisser trop de temps s’écouler entre vos communications. Tu peux également mettre plus d’informations sur ces échanges.
Passe à l’action
Selon tes objectifs, tu peux intégrer certaines actions à tes routines quotidiennes, hebdomadaires, mensuelles, … telles que :
- Engager la discussion avec 10 nouvelles personnes
- Participer à un événement de réseautage
- Renouer le contact avec 5 personnes de ton réseau actuel
- Laisser des commentaires sur 3 publications linkedin, facebook ou instagram
- Suivre une formation liée à ton domaine d’expertise
- …
Surveille régulièrement tes progrès et ajuste ton approche en fonction des résultats obtenus. Par exemple, si tu constates que les événements de réseautage en personne sont plus efficaces que les groupes en ligne, concentre-toi davantage sur les rencontres en face à face.
Sois patient(e) et persévérant(e) !
Le développement d’un réseau solide et efficace prend du temps. Ne t’attends pas à ce que tes efforts portent leurs fruits immédiatement. Continue de rencontrer de nouvelles personnes, de participer à des événements et d’entretenir tes relations. Ton réseau s’élargira progressivement.
Conclusion
« Le succès dans la vie dépend moins de ce que l’on sait que de la capacité à établir des relations humaines. »
Eleanor Roosevelt
En suivant ces conseils, tu seras en mesure de développer un réseau solide et l’utiliser pour atteindre tes objectifs professionnels. N’oublie pas que la clé du succès réside dans la qualité des relations que tu entretiens et non la quantité.
Alors, prêt(e) à te lancer ?
Comment utilises-tu les réseaux sociaux pour élargir ton réseau ? Partage tes conseils et tes réussites dans les commentaires ci-dessous.
Je te rappelle que si tu veux bénéficier gratuitement du modèle qui te permettra de gérer tes contacts facilement, laisse-moi ton adresse e-mail sur cette page et je te l’enverrai dès qu’il sera disponible.
